白云山下，珠江河边，广州“盛装”出场，以“秀丽经济”吸聚民众眼力。恰巧民众化妆品行业转型机会、粤港澳大湾区建设机遇期，广州好意思妆产业筚路褴褛的始创历程、精彩纷呈的革命硕果、拥抱民众市场的胸宇风格九游体育app(中国)官方网站，值得被看见和纪录。

　　怀着这么的初心，羊城晚报报业集团、广州质料监督检测权术院共同编写了《2024广州化妆品产业白皮书》（以下简称《白皮书》）。通过对广州市化妆品行业的世俗拜谒调研，理清了行业发展踪影，分析了行业发展近况、市场范围、竞争方式、风险机遇、破局之策等，旨在读懂“国际好意思湾”，为广州市化妆品产业高质料发展提供旅途参考。

　　刻下的好意思妆市场竞争中，“营销力”是企业能否脱颖而出的关键因素之一。“营销力”指企业通过多种营销策略和渠说念，眩惑、保持并推广客户的才气。它涵盖了品牌建设、居品施行、消耗者互动，以及对市场趋势的厉害主办和革命的营销技能。在国货好意思妆赶快崛起的波澜中，广州的好意思妆品牌通过线上线下和会、革命营销策略和东方好意思学的再塑，引颈了国货好意思妆的新潮水。本文以卡姿兰、丸好意思、谷雨、溪木源、好意思尚集团、好意思博城、舒客、桂格、悦荟、澳梓好意思、澳莱娜、优理氏、C咖、薇好意思姿、樊文花、稀物集、雪蕾、李记包装等有名品牌为例，解码广州好意思妆“营销力”背后的得胜密码。

　　广州，动作互联网电子商务的前沿阵脚，助长了繁多好意思妆品牌。在新消耗波澜的鼓舞下，广州的化妆品企业通过线上线下联动，禁止甘心新动能。面临强烈的市场竞争，广州的好意思妆企业何如作念好营销、提高品牌有名度，以霸占更大的市场份额？

　　全渠说念布局双线开始市场增长

　　为稳妥新一代消耗者的消耗偏好，好意思尚集团禁止革命营销场景，通过妆容共创和达东说念主种草等技能，赶快将新品推向市场，打造出繁多爆款。以旗劣品牌Colorkey珂拉琪为例，从一支唇釉开赴，通过“先单品后品牌”的策略，蚁合火力施行唇釉这一单品，Colorkey珂拉琪赶快在强烈的唇部彩妆市场中脱颖而出，冲上天猫唇釉榜单。

　　连年来，好意思尚集团的年销量踏简直20亿GMV（商品来回总数）以上，位居国货彩妆前方。这一得胜，离不开其在全渠说念布局上的接续进入。在线上，好意思尚集团已结束了全隐秘，并建立了2300平素米的直播中心，配备12个直播间，直播团队成员近60东说念主，主播接近40东说念主。其中，抖音直播间累计粉丝杰出500万，其直播数据在业内名列三甲，被誉为“示范直播间”。线下方面，好意思尚集团的居品已隐秘近万家门店，为消耗者提供了便利的居品体验。

　　“舒客”是消耗者近朱者赤的老牌国货。面临竞争强烈的好意思妆市场，舒客在品牌营销上斗胆革命，率先推出旦夕专用牙膏，通过告白植入“牙膏要分旦夕”的理念，缓缓改换了消耗者的分解；连年来，舒客通过明星IP策略与消耗者建立深度相接，邀请贝克汉姆、李冰冰、SKY太空少年、郭晶晶、肖战等明星代言，赶快打响品牌有名度。

　　舒客关系崇拜东说念主示意，该公司凭借接续而雄壮的品牌营销才气，构建了隐秘寰球的世俗营销收罗，酿成了由线上与线下渠说念构成的全渠说念销售体系。举例，舒客积极与KOL阿谀，精确打造居品口碑，通过社区传颂结束消耗者与品牌的双向酌量。尤其是在小红书平台，舒客通过接续五年的深度种草，积蓄了近万篇达东说念主札记和UGC骨子，得胜占据搜索前排，有用擢升了品牌声量，并加深了年青消耗者对居品的缅念念。

　　雷同线上线下全渠说念布局的还有广东桂格日化有限公司。桂格日化是一家集研发、分娩、营销、劳动为一体的轮廓性企业，旗下领有“皮皮狗”“冰点”“卡夫”和“娜诗慕缇”等多个中枢品牌。公司宝石“多品牌、全品类、高品性、全渠说念”的发展战略，现在渠说念隐秘寰球34个省级行政区的超2万个线下销售网点，并拓展线上多个平台和国际渠说念。

　　传统批发市场何如转型升级？广州好意思博城给出的谜底是，借数字化打造“新批发”平台，深度接轨“两个市场”。以直播电商平台为渠说念，发展“线上引流+实体批发+直播带货”新模式，为线下市场实体赋能。

　　自2003年开业于今，广州好意思博城已发展成为国内乃至亚洲当先的全产业链好意思容好意思发轮廓展示来回平台。2021年，好意思博城被列入了广州首批商品来回市场优化升级的试点市场。

　　广州好意思博城总司理熊忠训示意，为鼓舞商户数字化转型，公司实施了“三大策略”：一是建设线上展厅，充分发达好意思博城的专科上风，与零卖电商酿成互异化定位；二是推出“好物臻选”线上平台，整合热销商品资源，助力C端销售增长，并将线崇高量调换至线下渠说念；三是打造国际馆，引进高性价比的小众国际品牌，结合“实体+电商”模式，措置国际居品入驻繁重。

　　精确营销多维擢升品牌有名度

　　连年来，跟着时期禁止发展，好意思妆企业针对特定用户群体制定个性化的营销策略。相较于传统的广撒网式营销，精确营销更为高效，约略将资源进入到有可能诊疗的用户身上，从而带来更高的投资讲述率。

　　综不雅各式品牌，让用户记着本身特质终点进击。广州悦荟化妆品有限公司旗劣品牌膜法世家，自2015年至2017年连气儿三年在线上头膜市场位居前三，并在2023年踏进抖音面膜品牌榜单Top10。线下网点已杰出2万家，其中400多家品牌体验店强化了品牌调性。

　　通过与多位代言东说念主的阿谀，膜法世家借助明星效应擢升品牌有名度。据先容，薛之谦的“薛式幽默”微电影为品牌带来了杰出32亿次曝光，王心凌的代言施行在抖音上1小时内点赞打破10万，周冬雨的居品短片则助力单月销售50万盒纱布面膜等。此外，膜法世家还在抖音、快手、小红书等平台进行全网居品施行，通过种草、信息流和直播等多维度策略，结束了居品高效诊疗。

　　何如通过互异化布局，精确擢升营销后果？广州樊文花化妆品有限公司专注于面部顾问，以“日化店+好意思容院”的模式，创立面部顾问连锁店，并追念出一套得胜训诫。樊文花品牌独创东说念主樊文花有一句格言，她说，“36年来我只作念面部顾问一件事”。在方向模式上，樊文花好意思妙躲避了传统好意思容机构繁复且高价的全身顾问套餐，聚焦于面部顾问畛域。为欣慰女性消耗者快节律的护肤需求，樊文花将门店选址于市集、超市、写字楼和社区等东说念主流密集且显眼的位置，打造出方便高效的顾问体验。同期，在顾问格式上，樊文花革命地将日化居品与好意思容劳动相结合，推出“居品+劳动”的顾问模式，针对用户在居品选用上的困惑，提供量身定制的个性化顾问决议。

　　刻下，樊文花在寰球深耕6000家专科顾问店。依靠专科运营团队，樊文花久了探索短视频和直播格式，通过精确骨子营销鼓舞事迹增长，在618、双11等要紧节沐日历间屡获“抖音好好活命节热销商家”等奖项。

　　广州澳梓好意思生物科技有限公司旗下护肤品牌荟宝，限度现在已在寰球开设了逾3000家线下门店，并通过“芦荟妆园+互联网”新模式，推出小方法会员系统和线上商城。此外，荟宝还通过直播、短视频矩阵、达东说念主探店等格式，眩惑了多半流量进初学店。

　　广州澳莱娜生物科技有限公司（以下简称“澳莱娜”）是一家深耕好意思业的民众化OEM/ODM/OBM企业，为适应互联网电商经济波澜，澳莱娜打造了华南区先进的可视化不雅光工场，提供消耗者近距离不雅察和了解分娩制造过程的机会，设有互动实验室及多处网红打卡点，欣慰电商、新零卖及直销公司的直播需求。另一方面，公司还配备了自媒体照相团队和设策略划团队，为客户提供从原预想研发、从分娩到销售的一站式劳动，酿成高效圆善的化妆品供应链。

　　专注于轻度敏锐肌赛说念的优理氏则打造了线上线下饱和不同的居品线：线上居品主打轻敏肌配置功效，单品订价大多在100元出面；而线下居品主攻好意思白抗衰，单品订价上调至300元以上，面向中高端消耗群体。

　　成立于2021年的新兴好意思妆品牌C咖九游体育app(中国)官方网站，成立之初便入驻多个电商平台，并进入了KKV、屈臣氏、调色师等有名好意思妆连锁店。此外，品牌还通过与王一博等明星代言、联名居品和限量版发布等策略，扩大居品的传播度。